房地產經紀人的工作很艱鉅。你正在出售的房地產，可能價值數百或數百萬美元。因此，你不能期望客戶每天都在你辦公室裡來。
即使他們這樣做，他們也不會立即進行購買。要完全說服他們購買，需要幾週的時間和幾次約會才能參觀陳列室。
擁有網站雖然很好很方便，但是會訪問你網站的人會瀏覽你所出售的財產，但是其中許多人甚至都不會預約，因為他們可能只是偶然地進入了你的網站，而且他們並不完全是你正在尋找的潛在客戶。
獲得潛在客戶的更有效方法是使用ClickFunnels，這個工具可讓你從頭到尾建立銷售漏斗。
你需要按照特定的步驟來建立成功的銷售漏斗。以下是你需要的步驟和工具。
你需要的工具：
- 銷售漏斗計劃
- 圖片
- 帶有正確關鍵字的文本；鼓勵客戶相信你並與你聯繫的文字
- 一個ClickFunnel帳戶
第1部分：銷售漏斗計劃
銷售漏斗必須有精心設計的計劃，因為它只是一個網頁，所以你需要在其中擠壓所有重要信息，但要避免垃圾信息，這意味著你應該避免在其中放置無用的內容。
而且，銷售漏斗必須將客戶從銷售過程的開始一直帶到完成。
階段1：確定所需的客戶
銷售漏斗從確定你想要的人的類型開始。如果你知道他們住在哪裡、他們的收入是多少或他們的問題是什麼，你將能夠在目標網頁中準確地寫出問題說明。
你需要知道誰需要你的服務，以便可以將你的服務推銷給合適的人。在典型的網站上，即使沒有購買意願，任何人都可以瀏覽。
但是，在銷售漏斗上，你試圖獲得潛在客戶，潛在客戶是對你提供的產品感興趣的人。
一旦弄清楚了，就可以像下面這樣寫開場白：
- 你是否厭倦了尋找不符合你要求的房屋？
- 你是否希望能夠購買適合你的生活方式和預算的房屋？
在你的廣告中，這將成為你的關注焦點或標題。這對你而言意味著，到達你的目標網頁的每個人都是潛在的買家。
階段2：說明你是解決方案
在銷售漏斗的這一階段，你需要解釋為什麼自己是解決方案。顯示你的證書、你的經驗和成就，告訴讀者你為什麼是最佳選擇。
階段3：證明你有價值
在這裡，你需要準備證明書或成就，在這裡你可以在他們所購房屋的前面顯示一個幸福家庭的照片。
顯示房屋價格，以及你如何幫助家庭的一些歷史。在這裡，你需要告訴別人你提供了令人滿意的結果。
階段4：提供一些東西
客戶喜歡免費的東西或任何有價值的東西。在銷售漏斗的這一部分，你必須提供一些使他們信任你的東西。
給他們免費下載的數碼內容，例如電子書。
電子書可以是待售房屋的列表，也可以是有關房地產提示或抵押貸款融資提示的書，與房地產相關的任何事物都可以為你的讀者帶來好處。
階段5：建立令人信服的號召性用語
這是登錄頁的最後階段，你需要說服客戶執行以下兩項操作之一：
- 訂閱你的電子郵件
- 安排約會或預訂
如果客戶決定加入你的電子郵件，那麼你現在就有了潛在客戶。你可以每週發送這個人營銷材料或有用的電子郵件文章，直到他準備與你約會為止。
這些都是你需要準備的東西，都是書面材料，你還應該能夠準備與每個階段相關的照片。
確保有一張你的照片，你的品牌名稱或公司名稱，你過去出售的一些房屋以及向你購買房地產的滿意客戶的照片。
第2部分：設置漏斗
要開始建立銷售漏斗，請登錄到你的ClickFunnels帳戶。如果你還沒有，請註冊並獲得標準計劃，每月只需97美元，這似乎有點高。
但是，如果你進行數學計算，則一旦成功建立銷售漏斗，它就會自動運作，一次出售房地產（一次）就可以收回97美元。
步驟1：登錄到ClickFunnels並進行設置
登錄後，單擊“Build Funnel”，等待彈出窗口，然後選擇你的目標。
作為房地產經紀人，你可以選擇“Collect Emails”或出售你的產品。
“Selling Your Product”不利之處在於，潛在客戶將立即決定是否要購買這個物業。如果他們選擇不這樣做，那麼你已經失去了領先優勢。
在這個示例中，我們將選擇收集電子郵件，然後將我們的漏斗命名為“Real Estate Funnel One”。除了你沒有人看到這個名字，接下來，單擊“Build Funnel”。
第2步：選擇模板
由於我們選擇了“Collect Email”，因此我們看到的大多數模板都是“opt-in”模板，這意味著每個模板都旨在收集潛在客戶的電子郵件地址。
瀏覽每個模板，然後通過單擊“Select Template”來選擇所需的模板，如下所示。
步驟3：開始編輯程序
要開始執行這個操作，必須單擊“Edit Page面”，然後ClickFunnels將帶你到實際的登錄頁面，你可以在其中編輯內容。
在下面，你將看到許多可以單擊的按鈕。剛開始時會有點混亂，但是你會掌握它的。所有控制按鈕均位於右上角，你所看到的頁面是客戶訪問登陸頁後將看到的實際漏斗。
在這一部分，只需單擊你要更改的那個。例如，如果我們雙擊CLAIM YOUR YOGA SESSION，將有一個窗口或一個框覆蓋這個區域。你會看到一些新的按鈕或單詞編輯符號，例如B、I、U等。
只需選擇顯示文本並進行更改即可。在這種情況下，我們會將它替換為“SCHEDULE YOUR FREE REAL ESTATE CONSULTATION”。
編輯漏斗的其餘部分，並確保使用第一部分中準備的所有文本。
最後一步是保存你的漏斗，然後對它進行預覽，這兩個按鈕位於頁面右上方。
你必須選擇查看在移動設備、平板電腦或台式機上的外觀，然後根據需要進行更改。
總結
作為房地產經紀人，你正在出售會改變客戶生活的東西。因此，你不能期望客戶會立即購買。
這需要很多耐心，因此最好收集電子郵件，贏得客戶的信任，然後最終預約。
預約完成後，你現在就可以與他們交談，並說服他們親自從你的清單中購買房地產。
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