電子商務生意可能意味著很多事情，你可以出售一種產品，人們可以下載數碼商品，也可以出售許多類別下的許多產品。
不管是什麼，你都需要一個可以讓人們訪問和瀏覽你提供的產品的網站。
這個網站可以提供博客、一些提示和策略、操作方法文章等。但這還不夠。你需要一個銷售漏斗，以便吸引潛在客戶。
網站的問題在於，它吸引了所有人，甚至是那些無意購買的人，所以轉換率很差。
借助銷售漏斗，你可以定位已經對你所銷售產品感興趣的特定人員，然後帶他們到你的網站進行購買。
如果他們現在還沒有完成購買，那麼你至少要有他們的聯繫信息，並且你可以使你的營銷活動自動化，直到你說服他們購買。
為了能夠建立銷售漏斗，你必須具有一個ClickFunnels帳戶。這是你用來建立登錄頁和自動電子郵件營銷活動的平台，也是託管你的網頁的平台。
但是，如果你經營電子商務網站，如何建立銷售漏斗？
第1部分：電子商務銷售漏斗的各個階段
電子商務銷售漏斗有多個階段，如果你想增長和推動銷售或提高轉換率，則必須了解這些不同階段，以便準備所需的東西。
階段1：意識
在這個階段，你要做的是將你的名字顯示出來。潛在客戶必須知道你在這裡、要出售的產品以及這個產品將解決他們的問題或為他們的生活增值。
在這個階段，你需要確定問題並告訴潛在客戶你可以解決這個問題。在某些情況下，除非你告訴他們，否則他們甚至都不知道自己有問題。
一個很好的例子是廚房產品，例如自動薯仔削皮器。
許多人用刀削薯仔皮，但是如果你提出這個問題，則可以繼續說明薯仔削皮器可以：
- 使脫皮更快
- 預防傷害
- 剝去薄薄的一層，以免浪費薯仔
在這個階段，你必須使用良好的SEO策略或廣告你的目標網頁，以使網上用戶可以看到這個目標網頁。
如果需要，你還可以在目標網頁上使用視頻，以便更好地說明你的產品或演示它的功能。
階段2：興趣
第二階段是興趣階段，潛在客戶希望聽到更多。也是在這個階段，潛在客戶可以採取一些小動作，但尚未購買。
如果你有電子郵件訂閱列表，則客戶可以訂閱它，因為他想從你那裡了解更多信息。
這是你可以向網站訪問者提出要約的機會。你可以提供免費下載，例如電子書，也可以要求他們喜歡你的Facebook頁面，並在Instagram或其他社交媒體頻道上關注你。
興趣階段也是吸引潛在客戶訪問你的網站的時候。如你所知，客戶可以根據自己的經驗離開或停留在你的網站上。
確保你的網站正在快速加載，並且內容是專業完成的。
請注意以下事項，以使你的潛在客戶感興趣：
- 進行簡單的網站導航
- 在你的網站上使用社交媒體
- 確保你的優惠可見
對於網站導航，網站必須易於瀏覽。使用帶有子菜單的菜單和過濾器，以便你的客戶可以輕鬆瀏覽產品。
在客戶容易看到的區域使用標語，這樣他們就會知道你正在提供折扣、優惠券、促銷、低成本或免費送貨，或他們立即可獲得的免費物品。
階段3：決策
漏斗的第三階段是客戶問自己“我這個怎麼辦？”的時間。
現在，客戶不僅僅是瀏覽產品，他必須決定是否要購買它們或尋找與你銷售的產品類似的其他產品。
這是一個重要的階段，到現在，你應該將自己定位為說服客戶，讓你與眾不同，並提供有價值的東西。
客戶的內心深處是一個天平，用於衡量物有所值的優缺點，收益和風險或產品功能。
在這個階段，請務必在你的銷售漏斗中添加以下內容，以說服你的客戶：
- 感言
- 社交證明
- 清晰的產品說明
- 優惠
留下對你的產品留下良好反饋的人的評價。如果你可以在其中放置真實人物的照片，請執行這個操作。
你還可以使用評價應用或星級來表明你的產品獲得客戶的好評，這是客戶購買它並對這個感到滿意的社會證明。
你不得忽略你的產品說明。產品說明不應限於寬度或尺寸，你使用的字眼必須打動潛在買家的心。
這是嬰兒床的不良產品描述示例：
- 尺寸：1米x 2米
- 高度：離地面1英尺
- 運送時間：三天
- 材料：棉花和木頭
這很不好，因為聽起來很技術性，更好的版本是這樣的：
“確保你的寶寶晚上睡得香，每天早晨都充分休息。有了我們的嬰兒床，你的小天使會睡在最高等級100％純棉製成的床墊上，使他感到舒適並防止皮疹的發展。
嬰兒床由優質硬木製成，尺寸為1×2米，可以持續很長時間，直到嬰兒長大以後，他準備搬到床上為止。”
第二個更好，因為它觸動了讀者的心。這使他感到你製作了一種照顧嬰兒的產品。再加上免費送貨或折扣之類的優惠，網站訪問者很可能會決定購買它。
階段4：行動
這是銷售漏斗的最後階段，客戶現在要將這個產品添加到他的購物車中。電子商務生意的一個主要問題是廢棄購物車，發生這種情況的原因有很多。
為防止這種情況發生，請確保你了解以下提示：
- 結帳簡單
- 多種付款方式
- 便捷的付款方式
- 安全網站
客戶必須能夠輕鬆進行結帳，重要的是結帳過程最多為兩頁。如果可以在一頁上縮小付款、運輸信息和信用卡信息，請執行這個操作。
提供許多付款方式，並非所有客戶都願意為你提供信用卡號。你可以提供類似PayPal的電子錢包，以使它更加舒適，確保你擁有顯示你的網站安全的信任徽章。
如果你可以提供分期付款選項，尤其是對於高價商品，則可以這樣做，客戶希望能夠每月獲得這個物品並支付費用。
第2部分：使用ClickFunnels建立銷售漏斗
現在，你已經為漏斗的不同階段準備了所需的材料，現在是時候建立一個了。
對於電子商務，你將在登陸頁上壓縮第1部分中的所有信息，你的最終目標是獲得他們的電子郵件地址或讓他們去訪問你的網站。
步驟1：
首先登錄到你的“ClickFunnels”帳戶，當你在儀表板上時，只需單擊“Build Funnel”。
步驟2：
等待彈出窗口顯示，然後選擇你的目標。在這種情況下，我們將選擇“SELL YOUR PRODUCT”。通常，如果你要銷售一種產品，則要這樣做。
但是，你也可以將它用於你的電子商務商店，然後發布你所售商品的幾張照片。
步驟3：
第三步是選擇是否要銷售漏斗、產品發布或會員資格。會員資格適用於電子課程或基於訂閱的服務，產品發布非常適合剛發布的單個新產品。
我們將選擇“Sales Funnel”。
之後，只需為你的銷售漏斗命名，然後單擊“BUILD FUNNEL”即可。
步驟4：
接下來要做的是選擇一個模板，有數百種可供選擇，因此請瀏覽每一個，然後在確定後單擊“SELECT TEMPLATE”。
接下來要做的是等待ClickFunnels建立你的目標網頁，然後單擊“EDIT PAGE”。
步驟5：
最後一步是編輯登錄頁的內容，如你所見，這裡有許多按鈕，可讓你添加列、添加節、添加行以及添加諸如標題、圖像和彈出窗口之類的元素。
探索ClickFunnels的這一部分，然後更改內容以適合你的生意。
確保添加部分，以便可以將準備好的照片和文本放在第1部分中。
最後要做的是在台式機、移動設備或平板電腦等不同平台上預覽銷售漏斗，然後將它保存。
兩者都在登錄頁面編輯器的右上方。
總結
為你的電子商務建立銷售漏斗具有挑戰性，但是如果做得正確，它將為你帶來更有針對性的潛在客戶和更高的銷售額。
為了幫助你建立有效的漏斗，請使用ClickFunnels，因為它具有拖放功能，並且具有營銷自動化功能來幫助你啟動成功的營銷活動。
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